Industriegütermarketing | Backhaus, Klaus; Voeth, Markus

Das Industrieg?termarketing besch?ftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schl?ssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten:

- Besonderheiten des Industrieg?termarketings

- Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse

- Gesch?ftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgesch?ft

- Gesch?ftstypenwahl und -wechsel

Diese Auflage ist vollst?ndig ?berarbeitet und durchg?ngig aktualisiert, um zahlreiche neue aktuelle Beispiele angereichert und insgesamt sehr leserfreundlich gestaltet. Insbesondere sind die Kapitel zum Organisationalen Beschaffungsverhalten, zum Brand Management sowie die Ausf?hrungen zu den Gesch?ftstypen ?berarbeitet und erweitert. Ein Kapitel zur Gesch?ftstypenwahl wurde erg?nzt. Damit spiegelt diese Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industrieg?termarketing wider.